东南汽车:疫情后共享出行等需求会更为迫切 已减免对经销商发布新销售任务
2020-02-08 11:23 作者:高沛通 赵毅 来源:中国经营网

大邱大学 www.wmxix.com.cn 本报实习记者 高沛通 记者 赵毅 广州报道

近日,《中国经营报》记者从东南汽车方面获悉,疫情当前,其在营销方面减免了对经销商发布新的销售任务。值得一提的是,东南汽车方面认为,经过此次疫情,共享出行、智能网联等需求可能会更加迫切。

为何认为疫情后共享出行等需求会更为迫切?2月7日,在与东南汽车相关负责人沟通中,对方表示,从消费者角度看,当前的刚需购车人群主要集中在打工和个体业主中,因疫情存在而推迟复工影响了他们的收入。同时,实体经济的下滑也导致营收减少,刚需的购车人群的购买力受到冲击,预计近1/3的人会推迟购车计划,但因疫情产生,会导致公共交通不再是人们出行的首选,有可能加速私家车消费。而有汽车购买力的人群主要聚集在一二线大城市,但多数城市处于限购状态,所以对于无法买车人群而言,公司推断可能共享出行会有一波高峰。

关于共享出行等领域的布局,东南汽车方面表示,目前已与深圳嗒程科技有限公司、什马出行签订战略合作协议,未来将可能在新能源汽车推广及共享出行等多个层面进行深度合作。

具体疫情应对策略上,对于销售端,东南汽车方面称,疫情发生之后,已在营销方面进行规划。在市场承压的大背景下,除减免发布新的销售任务外,公司还帮助经销商搭建AR看车服务,同时将针对性地加大对经销商的帮扶,如调整考核目标、以销定提、调整库存系数、加大金融帮扶等。

在线下销售受到冲击的当下,东南汽车方面表示,其正尝试开拓基于互联网营销及圈层营销的新购车模式,亦将指导经销商开展网上看车等线上营销新方式,并培训他们进行流行的短视频营销的新型营销手段来获取客户,增加销售机会。

东南汽车方面称,目前旗下基本所有的经销商都可以正常销售新车,并对线下4S店做了大量的消毒和防护工作,推出上门试驾等服务,对于已购车主的维修保养业务正常营业。

此外,本报记者注意到,近日东南汽车官方微信公众号发文称,疫情中东南汽车征集东南DX系列SUV参与保障任务,用于保障医疗需求物资的运输派送服务,保障医疗救援机构、疫情防控工作的用车需求。

(编辑:赵毅 校对:颜京宁)


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