索菲亞與尚品宅配打響“爭奪戰”
2019-11-21 17:25 作者:鄭炳巽 童?;? 來源:中國經營網

本報記者 鄭炳巽 童?;?廣州報道

今年的“雙11”雖已結束,但是定制家居領域內的競爭還未停止。

在這之后的一個星期內,索菲亞家居股份有限公司(002572.SZ,下稱“索菲亞”)的官網上仍可以看到滿屏的促銷廣告,索菲亞銷售人員透露,近期推出的正價7.8折是有史以來最大的優惠。而廣州尚品宅配家居股份有限公司(300616.SZ,下稱“尚品宅配”)的“雙11”活動更是延續到11月底。

二者在促銷方面的“較量”,實則反映了彼此競爭進入白熱化階段。在今年第三季度報告發布后,索菲亞以2.54億元的優勢略微領先尚品宅配前三季度的營收總額,但尚品宅配則以9.04%的營收增速反超索菲亞大約5個百分點。關于二者誰將在未來占據行業第二的爭論再次蜂起。

不過需要注意的是,多年來,尚品宅配在盈利能力方面始終落后索菲亞一籌,其凈利潤長期低于索菲亞。今年前三季度,兩者的歸母凈利潤分別為7.20億元和3.35億元,索菲亞領先尚品宅配3.85億元。

尚品宅配董秘何裕炳告訴《中國經營報》記者,凈利潤低的原因在于“偏重直營模式,投入更多”。記者同樣就此咨詢索菲亞董秘潘雯珊,對方暫未給出回應。

攻與守

2.54億元,這是2019年前三季度尚品宅配與索菲亞的營收之差,索菲亞以53.12億元略微領先尚品宅配的50.58億元,保住了定制家居領域行業第二的位置。但是,近年來關于尚品宅配將超過索菲亞,奪得行業第二把“交椅”的說法屢被提及。

2019年第一季度,索菲亞實現營收11.85億元,同比下降4.67%;尚品宅配實現營收12.74億元,同比增長15.66%,不論營收總額還是增速上,尚品宅配都超過了索菲亞,關于二者行業第二位置爭奪的討論再一次被推高。

其中,2016~2018年3年間,索菲亞的營收分別為45.30億元、61.61億元、73.11億元,增速分別為41.75%、36.02%、18.66%;尚品宅配對應的營收為40.26億元、53.23億元、66.45億元,增速分別為30.39%、32.23%、24.83%。

可以發現,2018年尚品宅配的營收增速已經反超索菲亞6個百分點,營收總額只落后6.7億元。截至今年前三季度,兩者的營收差額進一步縮小到上述提及的2.54億元,而增速方面,尚品宅配以9.04%領先索菲亞的4.03%大約5個百分點。

市值方面,截至2019年11月19日,索菲亞流通市值為161.85億元,尚品宅配則為141.54億元,二者相差僅20億元。而在今年8月上旬,尚品宅配的總市值一度短暫超過索菲亞。

中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信指出,“索菲亞增速放緩,一方面跟大環境有關,另一方面企業發展到了一定階段,開始進入穩定增長期,如沒有發掘出新的經營模式,增速相對放緩?!?/p>

中國家居/設計互聯網戰略專家、設計產業園規劃運營專家王建國指出,“定制家居企業中,索菲亞相對尚品宅配來說,更可理解其主要運營機制為‘傳統運營模式’,類似傳統建材、家具的經銷商銷售模式,營收主要來源于線下店。索菲亞起步早,在行業高速發展期占據了市場的紅利,獲得矚目的成就。但是任何行業都不可能永遠高速發展,到了一定階段,企業必須謀求改變,在人才、科技、運營、品牌、資本等多方面進行提升?!?/p>

二者的競爭逐漸進入白熱化階段,也可以從開店速度和策略方面窺見一斑。

根據財務報告,截至2019年6月底,索菲亞終端門店合計3629家,比2018年增加了71家。索菲亞減少了定制衣柜及其他配套柜類門店,而發力司米櫥柜、索菲亞木門、大家居店,其中僅大家居店半年就多開出78家,索菲亞計劃在2019年完成150個大家居店的開店計劃。

同一時期內,尚品宅配的加盟店總數為2268家(含在裝修的店面),相比2018年底凈增加168家,直營店總數為94家。尚品宅配的其中一個策略在于,加大自營城市的加盟店招商,自營城市加盟店在6月底達到137家(含在裝修的店面),自營城市消費者零售終端的銷售收款規模同比增長約16%。

胡中信認為,“隨著生活水平提高,消費者更加追求好產品和舒適的消費體驗,索菲亞大家居店將單純賣貨的方式轉向注重展示體驗,有助于吸引消費者的關注度,提高品牌的傳播和附加值?!?/p>

打響促銷“戰爭”

索菲亞和尚品宅配之間的較量,也體現在優惠促銷方面。記者近日查詢發現,索菲亞和尚品宅配的官網上,依然可見“雙11”期間的促銷廣告。

*除《中國經營報》署名文章外,其他文章為作者獨立觀點,不代表中國經營網立場。

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